廣州花都空港CA0109016、CA0109017地塊項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)代理招標(biāo)
招標(biāo)編號(hào)：0724-2100A19N2353 
開(kāi)標(biāo)時(shí)間：2021-06-17 招標(biāo)人：廣州空港城錦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
資金來(lái)源： 其它 投資金額：150.0萬(wàn)元
受廣州空港城錦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的委托，對(duì)廣州花都空港CA0109016、CA0109017地塊項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)代理進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，歡迎各競(jìng)投人參加投標(biāo)。
本著公平、公開(kāi)、公正的原則，對(duì)廣州花都空港CA0109016、CA0109017地塊擇優(yōu)選定一家綜合實(shí)力強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)好、業(yè)界的營(yíng)銷(xiāo)單位，進(jìn)行該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃及非獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)代理（含營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售代理）服務(wù)工作。
一、項(xiàng)目概況：
項(xiàng)目位于廣州市花都區(qū)鏡湖大道以東、廣州市花都區(qū)黃岡中學(xué)以南，由廣州市城投發(fā)展控股有限公司與空港建設(shè)集團(tuán)聯(lián)合開(kāi)發(fā)。項(xiàng)目總用地面積：7.45萬(wàn)㎡，可建設(shè)用地面積5.6萬(wàn)㎡，項(xiàng)目總建筑面積約23.7萬(wàn)㎡，其中，計(jì)容建筑面積約16.8萬(wàn)㎡，地下室面積約6.5萬(wàn)㎡，擬建高層住宅為主、配套風(fēng)情商業(yè)街、人才公寓、幼兒園、肉菜市場(chǎng)、配套公建、地下停車(chē)庫(kù)。
項(xiàng)目計(jì)劃開(kāi)發(fā)進(jìn)度（最終項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度以實(shí)際情況為準(zhǔn)）
序號(hào)
關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)名稱(chēng)
計(jì)劃時(shí)間
1
獲批《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》
2021年5月
2
一期基坑施工階段
2021年7月
3
展示區(qū)（樣板房、園林、道路）施工
2021年9月
4
辦理一期預(yù)售證
2021年10月
5
項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)
2021年11月
7
一期結(jié)構(gòu)封頂
2021年12月
8
一期聯(lián)合竣工驗(yàn)收
2022年10月
9
一期大確權(quán)
2022年11月
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（一）項(xiàng)目策劃類(lèi)工作內(nèi)容
包括但不限于：
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2、合同委托期間，乙方需持續(xù)為項(xiàng)目提供策劃跟蹤服務(wù)，乙方根據(jù)甲方的需求，按照項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)計(jì)劃安排和要求，完成本項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告、階段性營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)報(bào)告、月報(bào)、周報(bào)等，并按甲方要求的文件格式如PowerPoint、WORD等形式向甲方進(jìn)行專(zhuān)題匯報(bào)。相關(guān)費(fèi)用已綜合考慮在銷(xiāo)售代理服務(wù)費(fèi)內(nèi)，甲方無(wú)須再行支付。
3、協(xié)助確定合作公司（廣告、制作、活動(dòng)公司等）、協(xié)助推進(jìn)廣告公司的推廣策略和項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)工作：包括案名、項(xiàng)目logo、項(xiàng)目vi、主畫(huà)面等；協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)物料設(shè)計(jì)制作：包括戶(hù)型圖、單張、手提資料袋、伴手禮等；協(xié)助開(kāi)放活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；協(xié)助產(chǎn)品發(fā)布會(huì)宣傳、布置、邀約、執(zhí)行等工作；協(xié)助推廣：包括跟進(jìn)微信推文、網(wǎng)絡(luò)推廣、戶(hù)外、大v、電臺(tái)、朋友圈等；協(xié)助微信推廣、小視頻發(fā)布、項(xiàng)目宣傳片等的相關(guān)工作。
4、協(xié)助提供銷(xiāo)售中心、樣板房、看樓動(dòng)線設(shè)置及裝修包裝風(fēng)格建議；協(xié)助提供交樓標(biāo)準(zhǔn)的建議；協(xié)助提供園林、示范區(qū)的風(fēng)格建議等。
5、現(xiàn)場(chǎng)包裝工作協(xié)助：道路指引系統(tǒng)；停車(chē)場(chǎng)包裝及指引；精神堡壘和保安亭；項(xiàng)目圍擋、主入口大門(mén)；園林綠化；樓體燈字；營(yíng)銷(xiāo)中心、樣板房通道包裝等。
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包括但不限于：
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、客戶(hù)接待及集中培訓(xùn)、銷(xiāo)售說(shuō)辭、百問(wèn)百答、抗性口徑等；銷(xiāo)售接待禮儀等。制定銷(xiāo)售流程及組織銷(xiāo)售培訓(xùn)、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售執(zhí)行、提出分期推盤(pán)建議及售價(jià)建議等。
2、乙方派駐自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)接待及服務(wù)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)協(xié)助客戶(hù)簽署本項(xiàng)目《認(rèn)購(gòu)書(shū)》及簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，并協(xié)助甲方對(duì)《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》條款向客戶(hù)做出合理及合法解釋?zhuān)瑓f(xié)助甲方開(kāi)展其他售后服務(wù)跟進(jìn)工作，包括但不限于按甲方要求完成指定的簽約服務(wù)及售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作及流程等。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及人員若發(fā)生調(diào)整，則乙方應(yīng)成立專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)前期銷(xiāo)售進(jìn)行跟蹤工作。
4、乙方須按照甲方確定的銷(xiāo)售條件（包括但不限于售價(jià)、折扣、付款方式及本合約條款等）進(jìn)行推售，否則，由此產(chǎn)生的一切后果由乙方負(fù)責(zé)，造成甲方損失的（包括但不限于直接損失和間接損失），概由乙方全部承擔(dān)。
5、合同委托期間，乙方應(yīng)按甲方要求及本合同約定的銷(xiāo)售目標(biāo)完成銷(xiāo)售代理工作。
6、銷(xiāo)售底價(jià)：乙方根據(jù)調(diào)研結(jié)果提交《項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)報(bào)告》及《銷(xiāo)售方案》，制定每套房源價(jià)格，具體以甲方審批通過(guò)的銷(xiāo)售方案及《一房一價(jià)表》為準(zhǔn)。若合同執(zhí)行過(guò)程確需對(duì)銷(xiāo)售底價(jià)進(jìn)行調(diào)整的，由乙方提出建議，最后以甲方審批確認(rèn)為準(zhǔn)。
7、合同期內(nèi)，乙方需及時(shí)向甲方書(shū)面反映客戶(hù)意見(jiàn)和市場(chǎng)變化狀況及提出應(yīng)對(duì)措施，并于每月5日前向甲方提供上月銷(xiāo)售工作情況總結(jié)及當(dāng)月的銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
8、明源數(shù)據(jù)輸入工作：乙方須按照甲方的要求及時(shí)進(jìn)行明源的數(shù)據(jù)輸入工作，包括房源信息、銷(xiāo)控信息、客戶(hù)信息、銷(xiāo)售變更審批等。
三、競(jìng)投文件組成及編制要求
競(jìng)投文件由以下三部分組成，競(jìng)投人須按相應(yīng)要求進(jìn)行編制：
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包括但不限于競(jìng)投人單位概況與自身優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介、近三年（2018-2020年）廣州區(qū)域銷(xiāo)售總額（分項(xiàng)目分年度列出）、服務(wù)房地產(chǎn)公司數(shù)量等（附證明材料）、單位法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法定代表人身份證明書(shū)及法人授權(quán)委托證明書(shū)原件等。
第二部分：服務(wù)團(tuán)隊(duì)
競(jìng)投人應(yīng)為本項(xiàng)目工作內(nèi)容配備經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（包括營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售代理團(tuán)隊(duì)等，競(jìng)投人可根據(jù)自身管理架構(gòu)自行組合配置）。乙方需派駐項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 1 人、策劃負(fù)責(zé)人 1 人 、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人 1 人 ，負(fù)責(zé)與甲方就工作事宜進(jìn)行溝通、聯(lián)系與推動(dòng)。組織專(zhuān)業(yè)人員形成專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，其他策劃人員不少于 2 人，銷(xiāo)售人員不少于 10 人（開(kāi)盤(pán)前不少于15人，具體以甲方要求為準(zhǔn)）。乙方為配合銷(xiāo)售和后續(xù)服務(wù)工作，乙方應(yīng)為此項(xiàng)目配備專(zhuān)職文員，且不少于1-2人。具有住宅項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
第三部分：服務(wù)方案
在本招標(biāo)文件附件1工作大綱基礎(chǔ)上提出細(xì)化、深化的服務(wù)方案。
第四部分：《項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告》
《項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告》要求詳見(jiàn)附件2。上述各部分文件均應(yīng)清晰、完整，并裝訂成冊(cè)，一式六份（一正五副），集中統(tǒng)一密封。封面、封口處應(yīng)加蓋單位公章。所有復(fù)印件均須加斧章，有關(guān)證明資料必須真實(shí)完整有效，如發(fā)現(xiàn)任何不實(shí)或隱瞞、虛報(bào)等情況，招標(biāo)人有權(quán)隨時(shí)取消其中選資格。
說(shuō)明：
1、投標(biāo)人提供的包括但不限于服務(wù)方案、《項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告》等投標(biāo)文件。
2、招標(biāo)人和中標(biāo)人有權(quán)在本項(xiàng)目中參考使用投標(biāo)人提交的投標(biāo)文件中包括但不限于項(xiàng)目案名、推廣策略等內(nèi)容，投標(biāo)人不得對(duì)此提出異議或提出費(fèi)用請(qǐng)求。
四、銷(xiāo)售代理服務(wù)費(fèi)用及相關(guān)費(fèi)用
1、本項(xiàng)目住宅及商鋪的銷(xiāo)售代理服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按銷(xiāo)售成交金額（即《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》實(shí)際回款金額）的 0.7 % 計(jì)算。若乙方完成的銷(xiāo)售成交金額超過(guò)甲方規(guī)定的年度任務(wù)（以甲方書(shū)面函件為憑證），則該超出部分按銷(xiāo)售成交金額（即《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》實(shí)際回款金額）的0.8％計(jì)提代理服務(wù)費(fèi)。
若甲方啟動(dòng)二手渠道或其他渠道進(jìn)行場(chǎng)外帶客，甲方應(yīng)向乙方提供書(shū)面告知函，說(shuō)明二手渠道或其他渠道帶客的起始時(shí)間及結(jié)束時(shí)間，此期間的二手渠道或其他渠道客戶(hù)的場(chǎng)內(nèi)接待和銷(xiāo)售服務(wù)由乙方跟進(jìn)，成交單位對(duì)應(yīng)的面積計(jì)入乙方銷(xiāo)售目標(biāo)面積，成交單位對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售代理服務(wù)費(fèi)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為：按照上述約定計(jì)提后的銷(xiāo)售代理費(fèi)*60%計(jì)算。
2、具體支付方式按合同條款約定。
五、評(píng)審及定標(biāo)程序
1、評(píng)審程序由兩階段組成，包括：
（1）對(duì)競(jìng)投人綜合實(shí)力、服務(wù)團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行綜合評(píng)審擇優(yōu)；
（2）對(duì)評(píng)審排名前3名的入選競(jìng)投人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯擇優(yōu)。具體如下：
階段：評(píng)標(biāo)委員會(huì)根據(jù)各競(jìng)投人提交的競(jìng)投文件進(jìn)行綜合評(píng)審（評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)附件3），在充分研討的基礎(chǔ)上進(jìn)行打分，并按競(jìng)投人總得分從高到低進(jìn)行排序，如競(jìng)投人總得分相同的，則按其項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告得分較高的排前，如仍存在相同情況，則由評(píng)標(biāo)委員會(huì)投票確定競(jìng)投人的排序。評(píng)標(biāo)委員會(huì)按照上述排序原則選取排名前3名的競(jìng)投人，進(jìn)入下一階段答辯。
第二階段：排名前3名的競(jìng)投人分別向評(píng)審委員會(huì)以PPT形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)及答辯，匯報(bào)時(shí)限為60分鐘內(nèi)，答辯時(shí)限為10分鐘內(nèi)。匯報(bào)應(yīng)由競(jìng)投人服務(wù)團(tuán)隊(duì)中的項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人完成，匯報(bào)順序采取現(xiàn)場(chǎng)抽簽確定。答辯問(wèn)題由評(píng)審委員會(huì)現(xiàn)場(chǎng)確定。評(píng)標(biāo)委員會(huì)結(jié)合各競(jìng)投人現(xiàn)場(chǎng)答辯情況，在充分研討的基礎(chǔ)上，對(duì)入選競(jìng)投人采取差額選舉逐輪淘汰的評(píng)審辦法，以投票方式確定各競(jìng)投人的排序，并推薦排名至三名的競(jìng)投人為中標(biāo)候選人。
注：若競(jìng)投人少于或等于3家的，則全部競(jìng)投人直接進(jìn)入第二階段答辯環(huán)節(jié)。
2、招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)委員會(huì)遞交的評(píng)標(biāo)報(bào)告，選定排名的中標(biāo)候選人作為本項(xiàng)目中標(biāo)人。
3、中標(biāo)人存在以下情況時(shí)，招標(biāo)人將取消其中標(biāo)資格，并確定排名次后的中標(biāo)候選人及與其簽訂委托合同：
（1）中標(biāo)人主動(dòng)放棄中標(biāo)資格的；
（2）中標(biāo)人因不可抗力提出不能履行合同的；
（3）在招標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知之日起計(jì)10個(gè)工作日內(nèi)，中標(biāo)人未按附件4合同條件落實(shí)合同簽署的；
（4）中標(biāo)人存在弄虛作假行為、虛報(bào)資料情況，并經(jīng)查實(shí)的；
（5）合同履行過(guò)程中，招標(biāo)人按附件4合同條件與中標(biāo)人解除合同的。
六、招標(biāo)時(shí)間安排
（—）招標(biāo)答疑：若競(jìng)投人對(duì)本招標(biāo)文件有疑問(wèn)，務(wù)必于2021年5月31日17:00時(shí)前以書(shū)面形式提交招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)將在2021年5月31日17:00時(shí)前以書(shū)面形式答復(fù)給全部競(jìng)投人。答疑文件將作為招標(biāo)文件的一部分，視為簽訂合同的依據(jù)。若答疑文件與招標(biāo)文件有矛盾，以最后發(fā)出的書(shū)面文件為準(zhǔn)。
（二）開(kāi)標(biāo)及評(píng)標(biāo)
1、競(jìng)投文件遞交地點(diǎn)及截止時(shí)間：各競(jìng)投人務(wù)必于2021年6月17日9:30時(shí)前將密封完好的競(jìng)投文件送至逾期視為自動(dòng)放棄。
2、現(xiàn)場(chǎng)答辯及評(píng)審時(shí)間及地點(diǎn)：2021年6月17日9:30時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯及評(píng)審。
聯(lián)系人：李工
電 話：176 1039 8736
郵 箱：17610398736@163.com

注：請(qǐng) 聯(lián) 系 獲 取 投 標(biāo) 申 請(qǐng) 表 。
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